PG电子官方网站仲景食物300908）10月18日揭橥投资者合连运动记实表，公司于2023年10月18日给与16家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者合连运动首要实质先容：

　　一、规划环境先容 2023年1-9月，公司完成买卖收入73,429.13万元，较上年同期拉长12.21%，归属于上市公司股东净利润13,991.89万元，较上年同期拉长36.74%。2023年1-9月，公司调味食物交易完成出售4.03亿元，同比拉长12.67%，调味配料交易完成出售3.29亿元，同比拉长11.76%，公司毛利率较同期提拔3.93个百分点，出售拉长及产物机合优化对赢余形成主动影响。

　　答：公司线上渠道首要出售以仲景香菇酱、仲景上海葱油等为代表的调味食物，1-9月线%。目前公司线上涵盖天猫、京东、拼多多等货架电商，以及抖音、疾手、幼红书等有趣电商，正在抖音、疾手、微信视频号开设3个直播间，同时强化达人出售，满堂线上交易都是正在兴盛。咱们以为线上拉长的重点起初离不开团队筑造，公司器重人才引进和绩效评议，正在机合强化的同时扩展好公司继续推出的新品。将来公司TO C产物的兴盛会先线、营销方面何如拓展，墟市何如计划？

　　答：起初先容下，公司目前设立食物营销职业部（线下）、配料营销职业部、电商兴盛职业部和餐饮和独特渠道兴盛部，各职业部认真其对应交易的兴盛和营销打点。咱们精确提出，要以出售为中央发展办事，要做最受用户相信的企业。公司定位于做立异调味品，维持分歧化角逐力和当先性。“仲景”PG电子官方网站、仲景香菇酱瓶签上采蘑菇的幼幼姐局面、上海葱油瓶签上民国美女局面都是咱们的招牌，仲景食物不跟风不谋利，对峙持久主义，做墟市需求且公司擅长的品牌化、立异型调味品。现正在不是有好产物都也许卖的好，咱们要做的仍旧强化机合才能筑造，平常从人上面去切磋，选好发动人，筑造好团队，赐与较好的兴盛平台和饱动。公司食物线下出售召集正在河南、山东、江苏、京津冀等中心区域，目前正在现有已开荒墟市的根底上，暂不做更大的组织。咱们仍旧要做好经销商贴身效劳援帮，做深做透现有渠道，精耕线下终端网点，让更多人尝获得、看获得、买获得；毫无疑难延续肆意兴盛线上出售，增加品牌影响，提拔转化；强化餐饮团队筑造，先从河南开端，做好以团餐为代表的餐饮交易。

　　答：公司本年5月底组筑餐饮和特渠交易团队，兴盛准则是由易到难，由近及远，从南阳畛域起步，扩展至郑州、河南，进而兴盛到咱们TO C产物的出售区域。公司正在现有产物的根底上兴盛大包装规格，完成产物BC通用，仲景食物的餐饮产物滋味好、出餐疾、用法方便又省钱，目前团餐、主题厨房是首要出售渠道。这块交易只可说方才起步食品，咱们坚信有期间“慢即是疾”，将来放量可期。

　　答：公司自始至终对峙真材实料。香菇、大豆油、花椒等首要原料价钱有涨有落，是客观局势，咱们不也许更动，咱们能做的首假如通过出售范围的增加，出产功用的进步，酿成范围效应，征战本钱上风。跟着仲景产物越来越丰饶，品牌越来越深切人心，协同兴盛的飞轮效应也将愈加凸显，公司满堂赢余才能也将获得提拔。

　　答：2023年1-9月，出售用度同比降落3.71%PG电子官方网站，这不代表咱们正在淘汰加入。仲景食物的兴盛对峙持久主义，准则是当花不省，当省不花食品，做愈加有用的用度加入。

　　答：公司重点品类仲景香菇酱、花椒系列调味配料稳步兴盛，仲景上海葱油、黄焖炒鸡等疾手菜调料维持拉长势头，受益于辣椒项宗旨技艺立异，高倍辣椒汁等产物拉长也对比显然。咱们将延续夯实产物力，增加重点品类上风，打造第二拉长弧线、配料团队的职员计划？

　　答：调味配料营销团队规划加添10人独揽，首要出售司理都要配上相宜的帮理，从产物、技艺到售后的效劳要做得更好食品、更完全，加添用户相信和粘性。

　　已有89家主力机构披露2023-06-30陈说期持股数据，持仓量总共700.66万股，占通畅A股18.49%

　　近期的均匀本钱为41.80元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可符合合心。该股资金方面呈流出状况，投资者请隆重投资。该公司运营情状精良，无数机构以为该股持久投资代价较高。

　　限售解禁：解禁5593万股(估计值)，占总股本比例55.93%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依照告示推理而来食品，现实环境以上市公司告示为准)

　　股东人数蜕化：三季报显示，公司股东人数比上期（2023-06-30）拉长448户，幅度4.02%PG电子官方网站仲景食物获16家机构调研：公司本年5月底组筑餐饮和特渠生意团队进展规矩是由易到难由近及远从南阳周围起步扩展至郑州河南进而进展到咱们TO C产物的发卖地域（附调研问答）食品